- 1 - 工程施工投标报价技巧分析 随着建筑市场的竞争日益激烈， 施工企业为了生存和发展， 必须增强竞争力和提高中标 率，合理 (最优 )低价中标。在市场竞争中除了靠施工企业自身的素质和实力外，采用正确的 投标策略， 运用恰当的报价技巧至关重要， 是施工企业在竞争中立于不败之地的重要手段之 一，也是每个施工企业都必须认真对待、 深入探讨和研究的问题。 本文对投标报价的技巧做 一些分析。 施工企业在正常条件下要想在一项竞争性投标中获胜，最关键的问题就是要有 一个恰当的投标报价。工程投标报价是一种竞争性的价格，实践证明， 报价太高， 无疑会失 去竞争力而落标； 报价太低， 也未必能中标或者会变成废标。 因此恰当的投标报价应是一种 低而适度的报价。 在投标报价时应采用一定技巧， 既能在投标竞争中取胜即中标， 又能保证 中标后的实践过程中取得一定的经济效益。 投标报价的技巧主要包括以下几种：