一、渠道方案设计的目标
通过对博根斯户外产品的渠道方案设计, 使博根斯公司生产经营
的户外产品或服务顺利地被使用或消费, 具体的任务是把商品从生产
商那里转移到消费者或用户手中,使消费者或用户能在适当的时间、
适当的地点买到能满足自己需求的商品。 所以,本企业在将户外产品
推向市场时,应主要以开拓市场、提高产品在同类产品中的知名度、
增加消费者对本产品的认知度、忠诚度,最终实现企业利润最大化。
1.重要因素分析
产品的特性 该企业开发出来的户外产品是有其优越性的,表现在几
个方面:第一,企业的研发能力较强,使得产品将有很强的生命力;
第二,产品的品质和功能性等要素都符合消费者的需求;第三,该产
品是新开发出来的户外产品市场, 消费者会有新鲜感。 同时产品属于
户外类型市场,这就要求渠道需要一定的长度和宽度来保证产品的覆
盖面。
企业自身因素 由于博根斯( Bergans)是北欧的户外用品的