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科技资讯 SCIENCE & TECHNOLOGY INFORMATION
2007 NO.28
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学 术 论 坛
1 俗话说知己知彼才能百战不殆,下面我们
就针对投标策略先分析一下
1.1 业主情况分析
该工程项目的业主是实力雄厚的知名单
位,资金充足,信誉良好,履约情况良好,可考
虑参与投标。而所建设的工程项目, 大都是
低价中标原则,只有投低标才有中标的可能,
在投标时确定低利润率。
1.2 工程特点分析
对那些工程技术简单、施工工艺简单、
管理难度和投入也较小,同时工程量又比较大
的项目,可降低利润率,利用本企业熟练的施
工和高产量来取得利润; 对那些技术复杂、
施工难度大、管理难度和投入也比较大的项
目,可提高利润率。
1.3 竞争对手分析
(1)如果有的对手任务不足,急于中标以维
持生存局面,不