房地产销售代理合同的制作要点 目前房地产市场， 开发商大多采取开发与销售分立的模式， 即将自己投资建设的 项目委托专业代理单位进行销售。为了保证项目销售进度和销售利益的最大化， 制作一份详细严谨的销售代理合同， 对于开发商而言， 尤显重要。笔者结合实务 经验，从开发商的角度，谈一下制作房地产销售代理合同（不含包销合同）应注 意的几个问题。 一、销售代理范围、方式、期限、价格的确定 销售代理的首要问题，当然是明确销售代理的范围。是代理销售项目的全部 抑或部分楼座，车库、网点是否包含在内， 其中是否存在特殊扣除单元户室等等， 均有必要明确约定， 为此，双方可以另行制作具体代理销售明细表作为代理合同 的附件。 关于销售代理方式，主要是指采取独家销售代理还是一般销售代理。但无论 采取何种代理方式， 尤其在独家销售代理中， 开发商可否自己销售， 对于开发商 自己销售的部分， 是否计入代理商的销售进度