数据分析驱动业绩增长 案例 1: 《孙子兵法》 《孙子兵法》中有特殊的一章写到，一个国家有多少军 队取决于四件事情： 取决于你有多少土地； 你的土地上能生产多少粮食； 你的粮食能养多少人民。 最终，人民的数量决定了军队的数量。 所以古代其实是用数据分析的方式得出来一个国家应 该养多少军队，而不是来自于皇帝一拍脑门冲动的想法。 案例 2: 美国爱普生 美国爱普生公司主要生产喷墨打印机。这个打印机的制 造成本大约需要 300美元，而购买一台爱普生打印机只需要 30 美元。爱普生公司为什么要这么做呢？这个决策其实是从 数据分析中得出的结论。卖出去一台打印机虽然可能损失 270美元成本，但是打印机卖出去一年内，用户通常会买打 印机的墨水， 而墨水的毛利可以达到 99%，一个墨盒卖 30 美 元，毛利就是 29 美元。所以通过一年的数据分析发现，买 了打印机的人，通常会在一年之内买 10个墨盒，于是